Description
Nous recherchons pour nos clients des :
COMMERCIAUX D’EXCELLENCE
Nos clients basés dans la région parisienne sont des leaders dans la distribution de solutions bureautiques, réseaux et téléphonie, présents sur le marché francilien depuis plusieurs années. Les équipes sont composées de collaborateurs certifiés auprès des constructeurs, elles assurent une technique, un service et une proximité clients de haute qualité.
Votre mission :
Rattaché(e) au Chef des Ventes, votre mission s'articule autour du développement de votre portefeuille clients et de l'acquisition de nouveaux comptes au travers de solutions bureautiques, Télécom & Réseaux, cloud et opérateurs. Vous fidélisez la clientèle existante (environ 30 à 40% de l'activité) par un suivi qualitatif et un relationnel terrain et prospectez activement (60% à 70%) une clientèle variée composée de professions libérales, Associations, TPE, PME/PMI... de 5 à 500 collaborateurs du secteur dont vous avez la responsabilité. Vous prenez en charge le suivi de comptes clients qui vous sont rattachés et assurez leur développement au travers des offres complémentaires. Vous analysez les besoins et préconisez les solutions adéquates, tout en suivant la bonne exécution des contrats et la satisfaction clients. Vous assurez la promotion et la négociez des offres globales de services et de financement. Vous êtes le garant de la réussite des objectifs de croissance définis par la Direction.
Votre profil :
Vous avez le sens de la conquête et de la gagne et vous êtes un chasseur dans l'âme, fonceur, rompu aux techniques de vente, vous avez le goût du challenge, vous aimez le terrain et la prospection téléphonique, énergique, dynamique, stable, organisé, rigoureux, structuré, respectueux, relationnel, vous avez une très bonne présentation, vous avez une connaissance et maitrisez les CRM, et vous disposez d'un permis de conduire (véhicule de service ou remboursement par indemnités kilométriques). Vous avez un goût ou une connaissance de l'univers bureautique, télécom ou réseaux.
Issu(e) d'une formation commerciale supérieure (Bac +2), Vous justifiez d'une expérience réussie dans le domaine de la vente à des professionnels (B2B) avec un processus de fidélisation de votre portefeuille. La connaissance des solutions informatiques et numériques est un véritable plus pour ce poste. Votre aisance dans la prospection, votre rigueur, votre élocution te présentation, votre goût du challenge, votre dynamisme ainsi que votre forte culture du résultat seront de réels atouts pour relever les challenges proposés par notre client. Proactif(ve), vous êtes force de proposition vis-à-vis de vos clients en construisant une offre adaptée auprès des décisionnaires, en communiquant sur les innovations produits, en préconisant les solutions et des services adéquats et en négociant habilement les affaires jusqu'à leur conclusion. Pour y parvenir vous faites l'analyse des besoins et proposez des solutions de financement. Vous prenez la responsabilité du suivi de la bonne exécution des contrats et de la satisfaction clients. Enfin, vous assurez un reporting régulier de votre activité auprès de votre hiérarchie.
Fixe + variable non plafonné estimés à 50 KE (1ère année) + téléphone + ordinateur + forfait repas + mutuelle + avantages.
Envoyez votre dossier complet CV + LM à : candidature@bureautique.club
